Предложение, от которого сложно отказаться – Irresistible Offer
Здравствуйте, меня зовут Елена Стогова, нашу компанию заинтересовало ваше резюме на сайте хедхантер, вы рассматриваете предложения о работе?
Думаю, некоторым знаком подобный разговор.
Отличительной чертой ПоКСО является, на мой взгляд, следующее:
- С кандидатом связываются более одного раза. Бывает, что звонят с отсрочкой в несколько месяцев.
- Быстро переходят к делу - условия работы, оплата, название компании.
- Как правило, звонящий осведомлен о деятельности кандидата и достижениях из стороннего источника - то есть не из резюме.
Теперь с другой стороны.
Самое интересное, составление ПоКСО это, по сути, креативный подход к вывешиванию объявлений на досках, только применимый не к безработным, а к людям, которые уже что-то представляют и на данный момент заняты.
ПоКСО это есть произведение плюсов гипотетической новой компании кандидата на его желания за вычетом негатива в старой компании.
К минусам компании могут относиться
- переработки (6 дней по 10 часов)
- отсутствие перспективы (руководящий состав комплектуется со стороны)
- командировки (соляная фабрика 20 дней в месяц)
- задержка выплаты премий или отсутствие проектных "бонусов"
- неудобное место дислокации (20 минут пилить на пригородном автобусе)
В этом случае задача HR менеджера объяснить, что стакан наполовину, то есть "ну практически полон", а не наполовину пуст. Грамотно выдать объективные плюсы и скрыть минусы. Важно, что одно и тоже ПОКСО, которое сработает на одном сотруднике, не сработает на его коллеге и наоборот.
Два примера странных ПоКСО.
В одной немаленькой петербургской компании всем собеседуемым сотрудникам обещался "корпоративный мобильный".
Совершенно идиотская ситуация: дают номер, который он теряет при увольнении, это самый малый минус, потому как обязательно всегда держать телефон включенным, в том числе во внерабочее время. Обязательно прослушивать автоответчик. При этом из плюсов только разговор в 2 раза дешевле и оплачивается 10(!) долларов. На второй год работы - 20. Будете смеяться, но народ клевал.
Более продвинутый вариант регулярно испытываю на себе. Однако встречал только наиболее тупую разновидность, вот уж не знаю, приносит он результат или нет.
Звонят и соглашаются на слегка завышенную сумму – они готовы её платить. Дальше на собеседовании от «Мы готовы предложить 70%, остальное обсудите с генеральным, через полгодика». Или более тонкий вариант: «вы сейчас платите НДФЛ» - «Да», «А у нас не будете – отнимаем 200-300». «У нас есть стабильные премии, так что фиксированная часть еще на 20% меньше». Ну и так далее.
В следующий раз два конкретных ПоКСО, которые принял я.
![[info]](http://p-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
gustow) wrote,
